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泸州老窖特曲60版上调至498元/瓶,上涨18元/瓶

2018-4-23 7:25:10马婷 微酒 【字体:

泸特60版“小跑”498元,开会“刚价”次高端不动摇,品牌复兴再落一子

    【中国白酒网】4月21日,记者从市场获悉:52度泸州老窖特曲60版零售价已经上调至498元/瓶,相较之前上涨18元/瓶。此外,38度零售价格为478元,43度零售价格为488元。
    随后,记者多方采访,经销商和终端商均表示已接到厂家电话通知:除零售标价上调外,还加大了价格管控力度。
    更值得注意的是,在调查过程中,记者还了解到:为了加强特曲60版的价格刚性,泸州老窖在4月18日特地针对“价格管理考核体系建设”召开视频会议。泸州老窖方面强调:各品牌、各片区务必高度重视价格,严格按公司要求执行价格体系。其中明确指出:2018年特曲60版坚持498价格体系不动摇!
    众所周知,重回百亿阵营的泸州老窖在2018年喊出:加速度、扩规模、迎复兴,能跑多快跑多快!在双品牌战略下,特曲品牌的换挡提速是今年的一个重点。而作为承载着品牌复兴重任,被定为泸州特曲中旗帜品牌的特曲60版这一次“低调”调价也透露出泸州老窖复兴谋划正稳步推进。
    价格“硬起来”,“走出去”步子才迈的更稳
    从前文不难看出这次特曲60版的调整有几个关键点:一是终端价小幅度上调;二是配套政策要确保价格“硬起来”;三是坚定498元线不动摇。
    对此,四川某经销商分析认为,“仅从渠道端来看,此次小幅度在终端调价主要为了提升经销商利润。”
    值得注意的是,从去年年底开始,特曲60版的市场方面动作一直不断,主要围绕价格与全国化布局两方面进行。
    首先,在价格方面,在2017年12月7日出具的上述这份《泸州老窖特曲60版团购招募计划》中显示:52度特曲60版的零售价在480元/瓶,团购指导价为438元/瓶。成都某终端店老板对记者指出,“虽然特曲60版指明购买率较高,但经销商加上费用等成本接近400元,整体利润不是很高。”显然,这一次零售标杆价提升目的之一也是为了增加渠道利润。
    其次,60版特曲在全国招募团购商划定的时间节点是截止2018年3月31日,也就是说,全国化布局刚刚完成,产品进入各个区域市场。据了解,2018年开始,特曲60版先后在济南、南京、重庆举行三场招商会,累计招商客户达到400多家。
    而对于这次调整,有熟悉泸州老窖的人士隐晦指出,这次其实是在按战略步骤走的。
    “在特曲60版刚刚‘走出去’的尝试阶段,严格坚守价格刚性对于维持市场秩序以及产品后续运作都十分重要!”该人士补充到。
    某烟酒连锁超市负责人告诉记者也表示,“因为我们是连锁店,以前直接在经销商处拿货。今年以来,随着厂家直控终端的加强,我们现在已经直接在跟厂家对接。厂家对我们的价格、进销存这些管理也更加严格。”
    而且,为了更好的管理市场价格,泸州老窖怀旧公司在3月中旬已面向社会公开招聘区域经理和客户经理等职,加码一线团队之心暴露无遗。
    由此来看,左手提升渠道利润争取更多优质经销资源,右手严立价格标杆维护市场秩序,特曲60版这套“组合拳”让价格挺起来,走出去的步子才迈的更稳。
    站稳次高端,“辐射力”才更远
    从产业环境来看,高端强势“复苏”,次高端扩容已成为行业普遍共识。但在全国市场范围,极具领导力的次高端产品仍旧稀缺的,这也是给拥有品牌背书的特曲60版提供了“走出去”展示的舞台。
    而联系此次种种举措,从品牌战略层面来看,提价和护价之举也为更好占位500元价位段,乃至站稳这一次高端位置。
    从企业决策层面的“谋划”来看,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在下达2018年营销工作的十大部署时也强调:在“泸州老窖”品系实现复兴的征途上,泸州老窖特曲60版将持续抢占500元价格带,在继续做深做透四川、重庆基地市场的基础上,实行全国化运营和布局。
    由此,熟悉泸州老窖的人士对记者如此分析说,“2018年特曲60版坚持498价格体系不动摇,一是要坚定不移地实现对次高端市场的抢占,拉升泸州老窖特曲系列产品的品牌形象,进而辐射全国市场;二是,泸州老窖的全国招商工作也在有条不紊地推进,针对渠道方面的改革和优化工作也要逐步在跟上。”
    此外,有经销商认为,“泸州老窖特曲60版作为一款有品质、有泸州老窖品牌背书、有资源支持的产品,具有广泛的市场进攻性。未来,是有机会在随着泸州老窖品牌的复兴在全国市场的多点开花的。”
    从坚挺价格、严控渠道、重视招商等方面来看,泸州老窖对于特曲60版寄予的厚望以及认真态度不言而喻。而为了让特曲60版走得更远,老窖显然是要让其在次高端站得稳,才谋划更远的辐射半径。
    一肩挑两筐,加码特曲60版,泸州老窖品牌复兴是认真的
    2018年,泸州老窖提出的“双品牌”战略规划中,明确将任务划搁进两个框里——国窖1573持续打造“浓香国酒”实现高端占位,泸州老窖特曲系列则围绕“品牌复兴”攻城略地。
    一肩挑两筐,有经验的都知道,只有两边平衡才能走得又快又稳。业绩显示,2017年国窖1573销售达到历史新高度,那么压力自然来到泸州老窖特曲这边。
    去年年底,“泸州老窖品牌”复兴领导小组的成立和“泸州老窖品牌”复兴战略规划的启动,开启了“泸州老窖品牌”的价值回归之路。而被定位为“泸州老窖品牌”复兴核心战略品系的泸州老窖特曲60版,以其独特的时代意义与价值体系成为泸州老窖品牌旗帜产品。
    泸州老窖特曲60版曾是建国后一票(酒票)难求的产品,被消费者称为“老县长”。依旧延用的60年代经典包装,是一个时代的回忆。由此始,一直低调运作的泸州老窖特曲60版便被从幕后搬到台前,作为泸州老窖品牌复兴的排头兵。
    以产品价格刚性带动品牌价值回归,是这个排头兵的目标高地,也是泸州老窖品牌复兴的实现路径之一。对此,泸州老窖给予了极大的信心与耐心。
    首先,信心来源于对泸州老窖特曲60版产品本身的看好。数据显示,自2014年恢复生产以来,泸州老窖特曲60版经过四年运作,累计销量近15亿元“作为当时的非主推产品能够啃下15亿的销售额,不得不说泸州老窖特曲60版的品质口碑力量积淀深厚”,有行业人士如此评价。
    其次,对泸州老窖特曲的耐心调整为特曲60版快速奔跑铺路。从2016年至今,泸州老窖高层围绕泸州老窖特曲的调整工作一直在进行中,“回归到良性发展轨道,回归到品牌价值上来,是老窖2016、2017年对泸州老窖特曲的要求。”通过这一些列的调整,2018年,泸州老窖特曲60版有了能够“轻装上阵”奔跑的基础。
    其三,站在高处发声的品牌活动助推价值回归。2018年,是泸州老窖连续举办封藏大典的十一个年头。为此,泸州老窖继二月二在泸州举办封藏大典之后,又于3月31日,登上太庙,在这个极具文化意义的高地“表达”品牌文化与自信。
    此外,在2018年泸州酒博会上,泸州老窖特曲60版更作为品牌代表与茅台五粮液等产品形象一同出现在户外人工湖上,进一步强调了泸州老窖“旗帜性产品”的重要地位。
    登高而招,一线市场自然能够感受到泸州老窖品牌复兴感召力。

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