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酒业经理人的十大出路

2018-5-28 8:18:19唐江华 中国白酒网 【字体:

  年年岁岁花相似,又到一年跳槽时。行业的景气度尽管只是名酒的狂欢,但生活总要继续的,新的一年对职业经理人来说有些什么好的出路?我们不妨梳理一下。
  一、更上层楼,忙于跳槽
  想拿高薪,想有更高的职业位置,这是入行不久的白酒经理人最质朴的想法,无可厚非。但入行不久的职业经理人资历尚浅,就算在自己的公司要想出人头地前面还排着大堆的老人,难以逾越,怎么办?
  如果你确实有两把刷子,跳槽是个不错的选择。新公司请人一般是英雄不问出处、只看能力,你当真有能力胜任新公司的工作,你的高薪就不再是水中花、镜中月。
  只不过,新人能够有行业人士推介,到新公司工作的机会会更好,因为这就相当于背景背书,给自己的能力加分。
  二、内部换岗,调整心态
  在一个位置干久了心生厌倦是人之常情,尤其是业绩得不到明显的增长、市场起色不大时更是激情不再、万念俱灰。
  就算这样,你觉得公司有发展前途又或者你习惯了公司的环境不想离开公司,这个时候激活自己最好的方式就是想办法调离现有岗位去到一个新的岗位,换个环境可能有战斗力的你就回来了。
  换岗位要敢于跟自己的领导提出,平调最好,哪怕就是比现有岗位更低一点也无所谓,因为你的目的是激活自己,不是升职。
  通俗点说就是把拳头缩回来再打出去更有力!
  三、适应潮流,做加盟店
  有很多职业经理人对自己的家乡很有感情,职业经理人在外漂泊时间长了总想回到家乡,但公司也有自己的难处,不可能满足每个经理人在自己家乡工作的愿望。有这种冲突的经理人就只能离开公司才可能满足自己守在家乡的愿望。
  离开后怎么办?这几年全国性的连锁加盟店风生水起,譬如华致酒库、1919等,职业经理人不妨以此为突破口,做自己的生意。而做加盟店主要是规避前期开新店没有客流的风险,华致酒库这类店可以给到刚刚开店的你很好的引流作用。
  有了积累,你就可以开设自己的同城连锁,这是一个方向,也是很多职业经理人的选择。
  四、变换身份,做合伙人
  苗国春不做职业经理人加盟1919后,其实更大的身份是1919的河南合伙人。我们的一个同事离开后也成了某酒类大经销商的合伙人,目前事业做得红红火火。
  职业经理人成为经销商的合伙人,是很好地利用了经理人在企业工作的经验来帮助经销商提升自己,既可以拓展市场,提升战略规划,也可以培训团队,将团队的整体水平进行提高。
  所以,很多想做大的经销商很喜欢找酒企的职业经理人成为自己的合作伙伴。
  五、用活资源,做代理商
  这个好理解。有些职业经理人辞职后就直接成了自己曾经负责品牌的某个市场或某个产品的代理商,既有某种关系的原因,也有熟悉市场的原因。
  还有职业经理人因为嗅觉敏锐,看到某个厂家开拓某个市场的机会后果断接盘,短短几年时间就将自己的生意发展起来了。在行业干久了,总会认识很多厂家的同行,同病相怜,相互之间有个帮促是很自然的事情。
  干这个活要处理好跟自己原先的客户争夺利益,避免给到客户口实,咱不能干那种损人利己的事情。
  六、积累经验,做操盘手
  有些职业经理人刚刚工作几年自身资本积累较少,但又觉得发展平台过慢,不符合自身的职业规划,这个时候可以考虑做经销商的操盘手。操盘手最能锻炼一个人的市场控盘能力和整体生意意识,比纯粹的职业经理人干某个单一的岗位要获得更多的职业经验。
  能够做到总经理位置或项目总监位置的职业经理人毕竟是少数,一般的职业经理人要想锻炼自己去做经销商的操盘手最有效果,两年后哪怕你重回职业经理人队伍,你的能力和水平绝对会上几个档次,也更受酒企的人资青睐。
  七、职业转型,做纯电商
  觉得做线下工作累人或者繁琐的职业经理人如果有点小聪明去做做酒类纯电商也是很不错的。我的一个朋友前几年辞职后找了几个人在茅台镇开发了几款产品做纯电商销售,每年的收益也很不错。
  干这个活自己对整个产品开发流程要熟悉,也要有点产品审美思维,知道电商趋势和玩法,能够蹭热点。做得好,从酒类进行延伸,随着时间的推移说不定就成了新的专家。
  还有借助自己家乡特色产品开网上特产专卖店的,家乡酒就只是一个小品类而已,也很不错。
  八、善于总结,做咨询师
  这个见得多了,尤其是大企业干过品牌或者市场部的职业经理人居多。出来后成为智业机构的项目总监或合伙人去给其它酒厂做项目咨询,跳出山外再看山,确实有点不一样,能够给到别的酒厂一点启示。
  干到后来自己开咨询公司的也是大有人在,你看行业知名人士李克、吕先逊等走的都是这条路。而目前行业里面一大批的智业机构其主要人力资源来源就是各个酒企的中高层人员。
  九、果断出击,买断品牌
  职业经理人自己出来做买断品牌的相对较少,这个一是因为资金原因,二是对其本身的操盘能力要求也较高。
  我所知道的一些职业经理人做买断品牌的要么跟自己原来工作的单位有非常好的关系,买断的基本上是傍着畅销品牌走的产品,可以说稳赚不赔;要么就是赤裸裸的利益输送,基本上是转手生意。真正靠自己能力做买断品牌的也有,是少数,而且前期基本上还在行业里面刷脸吃饭。
  十、相信自己,运营酒厂
  两种模式干这个活,一是被猎头公司看上挖过去给小酒厂做董事长或者总经理,做得好酒厂做活了,自己的职业生涯也能够上一个台阶,并且小厂干这个活都是有股权激励或对赌协议的,搞不好还会狠赚一笔;二是辞职后自己买个小厂重新开始,做大了更好,做不大做个有特色的小厂也未尝不可,还可以赶上中国遍地开花的特色旅游风口,得到国家补贴。
  这两种模式对职业经理人自身的素质要求较高,基本上是高级职业经理人的专利。
  十大出路基本总结了白酒职业经理人的谋生技能,每条路都可以找到自己身边对应的熟悉面孔。
  而明确了自己的定位和职业方向,该走哪条路心里自然会有杆秤,本文也算是让身处白酒行业中的职业经理人少走点弯路吧。
  唐江华,行业资深人士,多家行业媒体特约撰稿人,著有《白酒营销的第一本书》、《白酒经销商的第一本书》,一直践行“写自己所做,做自己所写”,目前服务于金东集团一坛好酒项目部。电子邮件>>: tjh7374@163.com

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