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汾酒加速省外扩张 推动集团上市进程

2018-6-28 7:36:22刘一博 许伟 北京商报 【字体:

    【中国白酒网】在加速混改之后,汾酒股份(以下简称“汾酒”)再提新战略推进集团上市。6月27日,据2017年度汾酒股东大会透露,按照此前汾酒市场规划布局战略,目前山西省内以及河南、山东等板块市场已经进入精细化运作阶段。未来,汾酒将进一步拓展省外及国际市场,将省内外收入占比由2017年6:4的基础上优化至5:5,争取2019年达到4:6,2020年达到3:7。
  据汾酒销售公司副总经理张永踊介绍,2018年上半年,汾酒省外市场增速超过省内市场,截至目前,汾酒河南市场已完成5亿元销售,占全年任务的50%。而内蒙古市场和河北市场也不甘逊色,分别完成70%和63.75%任务。按照此进度,2020年3:7市场比例的目标将有望加速实现。记者查阅汾酒2017年年报发现,公司去年营业收入和归属于上市公司股东的净利润分别为60.37亿元和9.44亿元。其中,省内营业收入35.72亿元,同比增长45.8%;省外营业收入24.09亿元,同比增长26.37%。
  事实上,从2017年开始,汾酒推动腰部产品、限量版青花等,着力布局省外市场。去年11月,汾酒推出巴拿马系列纪念酒,主要投放于省外市场。汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟对记者表示,目前来看,汾酒产品在省外销售量相对较少,未来要增强汾酒的体量和规模,就要进一步扩展省外市场。主要是围绕以京津冀为根据地的华北板块、以河南和山东为主的豫鲁板块、以陕西和内蒙古为主的西北板块重点布局。
  资深白酒营销专家晋育锋告诉记者,省外扩张是汾酒全国化必由之路。相比其他同行而言,汾酒省内营收比重偏大,而省外市场贡献比例较低,过于依赖单一渠道风险很大。同时,省外扩张也是汾酒全国化步伐推进面临的最大挑战。不仅要跟其他全国性品牌竞争,还要抵挡当地地方品牌的强烈狙击。
 

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