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主题:郎酒顺品郎成都上市发布会召开 (收藏主题)  
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admin 发表于:2019-10-21 8:42:00   | 只看该作者 查看该作者主题 楼主 
光瓶顺品郎再开发布会:以88元拉200元盒装酒下马?
 
    【中国白酒网】10月18日,顺品郎2019成都(中和)上市发布会在成都召开。
    郎酒销售有限公司小郎酒事业副总经理杨飞、成都蜀地源商贸有限公司董事长莫怀双、小郎酒成都办事处总经理席能钦,以及来自成都中和的230余位核心餐饮店老板出席本次发布会。
    自7月1日亮相以来,欲在大光瓶酒市场一展身手的顺品郎就吸引了不少业内人士的注意。从9月22日重庆上市发布会首秀到10月18日掠阵成都,顺品郎已先后登陆长沙、醴陵、遂宁、湘潭、衡阳以及成都(华阳)等地。
    “花开富贵,兼香和谐”的顺品郎多地开花,是否折射出了大光瓶酒市场的商业前景?而对于这款产品,郎酒又有着怎样的谋算呢?
    01
    88元蓝顺叫板200元盒装酒
    “比起以前的老款,新版顺品郎的包装质感非常好。”在发布会现场,坐在记者身旁的一位中和本地餐饮老板说道。
    据记者了解,老版顺品480的动销情况是不错的,但一直没有被当作核心产品去主推,都是自然动销。
    “新版顺品郎具有高品质、高颜值、高性价比、高回报的特点!有了老版顺品480的经验,在公司战略的助力下,我们对这款酒的发展前景很有信心。”该餐饮店主表示,他对新版顺品郎相当认可。
    据记者了解,当下光瓶酒市场的火热,很大程度上来源于消费者对光瓶酒认知的改变。在消费升级的推动下,光瓶酒正在摆脱低端、低质的形象,逐渐成为新消费时代下高性价比的代表。
    而对于光瓶酒的重度消费者群体而言,光瓶酒的购买驱动力主要是自饮需求。因此,高品质和高性价比就是最主要的考虑因素,这也是光瓶酒市场竞争中的核心点。
    近两年来,郎酒把品质提到了战略引领的高度。活动现场,杨飞在发言中表示,郎酒强大的产能和储能,为顺品郎的发展提供了充足的底气。目前,郎酒年产酱酒3万吨,储量13万吨,在未来,将达到年产5万吨;而浓香基酒,将年产10万吨,储能25万吨。
    与产能储能比翼齐飞的,是郎酒的酿酒工艺:2018年,在“创新者之夜•2018”现场,郎酒独创的“浓酱兼香型白酒生产方法”获四川省专利特等奖。
    顺品郎恰好是浓酱兼香型工艺的典型代表。其酒体经过了反复的评估以及多轮次的消费者盲测,基于此,无论是郎酒还是经销商、终端商,都对其占领光瓶酒市场的高地有着强烈的自信。
    “可以保证的是,88元/瓶的蓝顺可以和市面上200元左右的盒装酒比拼酒质。”杨飞如此说道。
    02
    渠道支撑很“暴力”
    “牛栏山二锅头惊人的体量,向人们揭示出了光瓶酒良好的市场前景,很多企业都在布局大光瓶酒市场。郎酒能把握这一商机,推出机会性大单品,我们经销商也非常愿意把它做透做好。”在顺品郎上市之初,就有郎酒经销商这样说道。
    而郎酒方面,也为顺品郎铺平了道路。
    席能钦在现场表示:随着顺品郎的上市,开盖有奖活动也将同步进行。中奖概率极高,几乎每喝两瓶就会有一瓶280ml的顺品郎相赠。
    有郎酒相关人士告诉记者:新版顺品郎的前身是顺品480,当时,这是一款副产品。即便如此,顺品480也在区域市场表现亮眼,在四川江油以及湖南的县级市场,其年销售均突破了1000万元。其市场运作思路很成熟,市场化的可行性已经得到了验证。而且,顺品郎还可借用小郎酒的150万多个核心网点作为前置渠道基础,这就为其强势崛起提供了现实支撑。
    此外,记者还获悉,为了协助终端动销,顺品郎计划在成都招聘150名促销人员。10-12月,将在成都举行165场旨在社区推广的小型品鉴会,培育消费群体,并于10-11月在成都主要的商业广场进行路演,提升品牌知名度。
    记者手记
    在拥有“高品质、高颜值、高性价比、高回报、大品牌”底气,以及“名酒优势嫁接地产酒渠道模式”支撑的新版顺品郎,或将改变大光瓶酒市场的竞争格局。对于郎酒而言,在790亿元品牌价值的背书下,小郎酒+顺品郎可谓是“光瓶酒天团”,将有很大的机会覆盖主流光瓶酒的消费场景,为郎酒的后百亿时代添砖加瓦。
 
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