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主题:销售旺季来临 川酒品牌喊涨市场反响平平 (收藏主题)  
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admin 发表于:2019-12-5 8:55:00   | 只看该作者 查看该作者主题 楼主 

销售旺季来临 品牌白酒“涨声”又起

    【中国白酒网】进入12月,元旦春节临近,白酒市场迎来一年一度的销售旺季,品牌白酒涨价的消息也随之而至,这也是今年二季度名酒密集涨价后的新一波涨价。旺季涨价历来似乎是酒企的常规操作,那么这一轮涨价,是受旺销的刺激?还是跟风品牌的盲动?终端市场的销售情况又如何?
  现象 川酒品牌喊涨市场反响平平
  记者梳理近期全国各大名酒企业发布的资讯发现,本次涨价以川酒品牌的核心产品居多,价位多在400元—600元之间,属于中高端白酒系列,包括剑南春、水井坊、泸州老窖、舍得等——
  10月10日起,珍藏级剑南春出厂价上涨40元/瓶;2020年1月1日起,剑南春旗下水晶剑及金剑南K6将分别提价20元/瓶。
  11月12日起,水井坊调整52度500ml的典藏大师版和臻酿八号等4款产品建议零售价最高每瓶上调60元。
  泸州老窖从11月10日起,将国窖1573经典装计划内配额价格每瓶上调20元;从12月10日起,国窖1573经典装计划内配额价格再次每瓶上调20元;12月2日,又宣布国窖1573其他系列产品价格上调30元至50元/瓶不等,将于春节前完成价格体系全面提升。
  相比品味舍得第三代同款产品,预计12月上市的品味舍得酒升级版(第四代)的售价将适当上调。
  相比之下,近期鲜有省外如贵州、江苏、安徽、陕西等地的名酒涨价消息,比较确切传出涨价消息的是湖南酒鬼酒,从2020年1月1日起,酒鬼酒旗下高端品牌“内参酒”平台商配额内战略价上调50元/瓶。
  此轮以川酒为代表的名酒相继涨价,终端市场的销售反响如何?四川日报记者走访成都多个酒类专卖店、大型超市等终端销售市场,以及查询网上销售平台发现,近期品牌白酒价格与二季度时并无明显差别,实际购买时仍有一定的折扣。
  “五粮液、剑南春、舍得等中档价位的产品都比较好卖,珍藏级剑南春618元一瓶,买两瓶还送一个小瓶装,卖得都不错,水晶剑暂时没货”。在成都市中同仁路的1919酒类直供连锁超市,销售人员介绍说。在京东自营旗舰店,正在开展品牌名酒闪购活动,优惠力度从10元至500元不等,以一瓶500ml装的52°国窖1573为例,闪购价加优惠直减150元,实际花949元就可买到;52°的水井坊典藏大师版799元/瓶,也比建议零售价1039元优惠了240元。
  分析 涨幅小频次低或因高端市场扩容中端补位
  名酒一再提价,底气何在?据国家统计局相关数据,2019年前三季度,全国社会消费品零售总额为296674亿元,同比增长8.2%,其中烟酒类前三季度累计28865.1亿元,同比增长6.9%,由此看来,名酒提价拥有一定市场支撑。
  具体分析来看,和二季度淡季涨价相比,此次涨价的幅度较小、涉及的企业也比较少,可能与今年白酒产业增速放缓有关。据全国19家白酒上市公司发布的半年报数据显示,上半年,19家白酒上市公司营收增速较去年同期下降12.3%,白酒增速已出现放缓趋势。
  除了以上因素,有业内人士认为,此轮白酒涨价可能是上一轮淡季涨价产生的长尾效应。旺季进行控货涨价看似常规动作,但是在上一轮涨价后,品牌白酒纷纷冲击千元大关,高端市场扩容后,300元至800元档位的中高端白酒意在填补空缺,以保持竞争格局和品牌布局。

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