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金徽酒接待多家机构调研(2024.3.16)

时间:2024-3-21 2:12:26

【中国白酒网】3月16日,多家机构调研金徽酒。主要内容如下:

一、公司2023年经营业绩介绍

答:2023年,公司实现营业收入25.48亿元,较上年同期增长26.64%(主要原因是公司不断优化营销策略,品牌影响力逐步强化,产品结构持续优化,市场区域扩大,促进销售增长),归属于上市公司股东的净利润3.29亿元,较上年同期增长17.35%(主要原因是营业收入增长,产品结构持续优化);经营活动产生的现金流量净额4.50亿元,同比增长41.01%;基本每股收益0.65元,同比增长18.18%;期末合同负债5.75亿元,较上年同期增加12.84%。

二、互动交流

1.现金分红情况

答:公司拟以截至2023年12月31日的总股本507,259,997股为基数,向利润分配预案实施时股权登记日登记在册的全体股东每10股派发现金股利人民币3.89元(含税),不送红股,不以公积金转增股本,共计派发现金股利197,324,138.83元(含税),占公司2023年度合并报表中归属于上市公司股东净利润的60.00%。

2.回购股份情况

答:基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可,维护全体股东利益,完善公司长效激励机制,充分调动核心骨干及优秀员工积极性,提高凝聚力,将股东利益、公司利益和员工利益紧密结合在一起,促进公司稳定、健康、可持续发展。结合公司经营情况及财务状况等因素,计划使用1-2亿元自有资金,以集中竞价交易方式回购已发行的部分人民币普通股(A股)股票,最高价格不超过28元/股,回购股份用于实施员工持股计划或股权激励。

3.市场分布情况

答:公司始终坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,长期以来,公司以甘肃为根据地市场、环甘肃西北地区为大本营市场,积极拓展华东、北方和互联网新市场。2023年甘肃省内市场一县一策精准运营,实现纵深突破,市场占有率持续提升,省内市场实现销售收入19.21亿元,同比增加26.67%,根据地市场不断巩固。陕西、宁夏、青海、新疆等西北大本营市场聚焦资源、精准营销、深度掌控、转型发展,助力销售额稳步增长;华东地区、北方地区等新市场坚持品牌引领、差异化产品体验、消费者圈层培育,样板市场打造取得显著成效,省外实现销售收入5.85亿元,同比增加25.87%。线上销售异军突起,实现销售收入5,859.30万元,同比增加128.15%,产品不断丰富,销售区域结构进一步优化,平台精细化运营促进客单价、流量提升。

4.产品结构情况

答:2023年金徽酒坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销策略,双轮驱动营销转型,BC联动开拓大客户资源,强化大客户运营能力,持续优化产品结构,加大金徽28、金徽18、柔和金徽、能量金徽系列产品的销售,300元以上产品实现销售收入40,124.80万元,较上年同期增长37.13%,100-300元产品实现销售收入128,841.92万元,较上年同期增长32.28%,100元以下产品实现销售收入81,627.70万元,较上年同期增长14.22%。

2024年,公司将坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,优化发展模式,精细化运营市场,深入推进用户工程精准化、规范化、体系化建设,以质量促发展,以客户为中心,用极致的产品和服务体验塑造金徽品牌形象。

5.品牌建设情况

答:一是升级品牌视觉形象和产品VI,规范宣传主画面,升级产品传播广告语,提升品牌形象;二是在西北和华东49个重点城市联动开展一场一站广告投放、高铁专列冠名,形成覆盖西北+华东+北方市场的立体品宣格局,助力品牌泛区域化;三是加大新媒体传播力度,重要节庆和关键事项整合传播,通过抖音、视频号等精准推广、互动传播,打造产品品牌自媒体矩阵;四是通过“樱花春酿”“首席敬首席”“民间品酒师大赛”“五星拳王争霸赛”“心中的年味”等主题活动和环青海湖国际公路自行车赛等体育赛事,增强消费者品牌认知。


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